SMART-Ziele: Aus Vorsätzen werden überprüfbare Vorhaben

1. Was SMART bedeutet

• Spezifisch: „Abnehmen“ ist kein Ziel, „sechs Kilo abnehmen“ schon. Ein Navigationsgerät startet auch nicht bei „irgendwo in den Süden“.
• Messbar: Was Du nicht messen kannst, kannst Du nicht steuern. „Besser mit Stress umgehen“ lässt sich nicht abhaken, „täglich 15 Minuten Ruhezeit“ schon.
• Attraktiv: Das Ziel muss Dich ziehen. „Ich muss aufhören zu …“ klingt nach Zwang, „Ich will … erreichen“ nach Entscheidung.
• Realistisch: fordernd, aber machbar. Realistisch heißt nicht leicht, sondern erreichbar mit Anstrengung.
• Terminiert: „Irgendwann“ ist kein Termin. Ohne Datum bleibt ein Ziel ein Wunsch.

2. Ein vages Ziel Schritt für Schritt umbauen

Ausgangspunkt: „Ich will mein Geschäft erfolgreicher machen.“ Frage eins: Was heißt erfolgreicher – mehr Umsatz, bessere Margen, klarere Abläufe? Entscheide Dich für eine Größe.

Frage zwei: Von welchem Wert auf welchen? Frage drei: Wozu – was ermöglicht Dir das? Frage vier: Über welchen Weg soll das passieren? Frage fünf: Bis wann, und welche Zwischenstände gibt es?

Am Ende steht kein Wunsch mehr, sondern ein Satz, der Ausgangswert, Zielwert, Weg, Nutzen und Datum enthält – und den Du jederzeit überprüfen kannst.

Der Test ist einfach: Gib den Satz einer Person, die Dich nicht kennt. Wenn sie in einem halben Jahr beurteilen kann, ob Du das Ziel erreicht hast, ist er gut formuliert. Wenn sie nachfragen muss, fehlt noch etwas.

3. Die fünf häufigsten Fehler

1. Zu viele Ziele gleichzeitig: Wer zehn Vorhaben startet, beendet meistens keines.
2. Zu große Schritte: „Ab morgen jeden Tag“ ist selten der Einstieg, sondern das Ende.
3. Keine Zwischenkontrolle: Wer erst nach einem Jahr nachsieht, merkt zu spät, dass er falsch abgebogen ist.
4. Keine Anpassung bei Veränderungen: Wenn der Rahmen sich ändert, passt man das Ziel an, statt es zu streichen.
5. Das Ziel nicht aufschreiben: „Ich hab es im Kopf“ ist die häufigste Ausrede für nicht erreichte Ziele.

Zum Aufschreiben und zur Verbindlichkeit passt der Artikel Ziele verbindlich machen.

4. Vier Faktoren, die über die Umsetzung entscheiden

Sichtbarkeit: Dein Ziel muss Dir täglich begegnen – am Spiegel, im Kalender, ganz oben in Deiner Aufgabenliste.

Zwischenziele: Ein Ziel in sechs Monaten ist zu weit weg. Was muss Ende des Monats erreicht sein? Und Ende des nächsten?

Anpassungsfähigkeit: Wenn sich die Umstände ändern, ändere lieber die Größenordnung oder den Weg als das Ziel ganz zu streichen. Dreimal pro Woche ist immer noch deutlich mehr als gar nicht.

Verbindlichkeit nach außen: Eine Person, die Deinen Fortschritt kennt und regelmäßig nachfragt, verändert die Wahrscheinlichkeit erheblich.

Fortschritt messen: Als ich mein erstes Buch geschrieben habe, kam ich erst voran, als ich pro Einheit die geschriebenen Wörter festgehalten habe. Der sichtbare Fortschritt war die eigentliche Motivation.

Deine Übung für die nächsten 24 Stunden

1. Nimm Dir 15 Minuten und schreibe Dein wichtigstes Ziel auf – nur eines.
2. Formuliere es nach den fünf Buchstaben um, bis es überprüfbar ist.
3. Lege drei Zwischenziele mit Datum fest.
4. Sprich eine Person an, die Dich regelmäßig nach dem Stand fragt.
5. Richte eine einfache Übersicht ein, in der Du den Fortschritt festhältst.

Folge 39 anhören

Dieser Artikel basiert auf Folge 39 von „Erfolg ist kein Glück“: „Schluss mit gescheiterten Vorsätzen!“ vom 30.12.2024.